파트너와 일하는 방식

01.1

콜러디가 라이선스하는 것과, 실시권자에게 남는 것

완성품 판매가 아님. 부품 수준에서 검증된 기구를 라이선스하고, 제품화·양산은 실시권자의 품질 체계 안에서 진행 — 그래야 실시권자의 이름을 달 수 있음

제조사가 원하는 것은 남의 인증서가 아니라 자기 라인에서 통과하는 기구 — 그래서 콜러디는 범위를 부품에 두고, 제품은 실시권자에게 남김

01.2

연결형 스마트 약병과 무엇이 다른가

• 인출은 구동 장치가 아닌 기계식. 인출 경로에 모터가 없고, 전자부가 붙기 전에 게이트가 먼저 작동
• 제품을 다른 포장 형식으로 옮기지 않고, 제조사의 원래 약병에서 작동
• 서비스 운영이 아니라, 이미 그 용기를 만들고 충전하는 회사에 라이선스

01.3

파트너십 모델: 전략적 협업 3단계

협업 방식 세 가지 — 파트너가 원하는 주도권, 투입 자본, 전략적 시간 지평에 맞춰 선택

고르는 기준: 통제(운영 주도권), 투자(초기 자본과 위험), 전략 가치(장기 시너지)

01.4

어느 쪽도 새롭지 않음 — 새로운 것은 둘의 결합

하드웨어 쪽은 기기 회사가, 라이선스 쪽은 라이선스 회사가, 데이터 쪽은 데이터 회사가 이미 증명

규모가 아니라 사업 모델로 비교. 출처: Dexcom · ResMed · Qualcomm · IQVIA 2024 회계연도 10-K(부문 주석) · Arm Holdings 2025.3.31 결산 연차보고서. 콜러디가 계산한 수치 없음

02.1

선점자 없는 카테고리, 그 입구를 지키는 등록 특허군

2018년부터 8년의 R&D — 선점 사업자가 없는 카테고리를 주요 관할권 등록 특허가 지킴

03.1

라이선스 상대는 누구이고, 각자에게 없는 것은 무엇인가

세 유형의 상대가 있고 각각 없는 것이 다름 · 역량이 부족한 곳은 없고 한 조각이 없을 뿐

유형일 뿐 거래 목록이 아님 — 상대 이름 없음. 목표 포트폴리오의 28개 성분은 콜러디가 선별하고 우선순위를 둔 것이지, 이 기구를 적용할 수 있는 범위의 한계가 아님. 관문은 되풀이 가능한 선별이며, 실시권자가 자사 포트폴리오에 직접 적용. 어느 경우에도 특허 자체와 지표의 정의는 넘기지 않음

계약, 금형, 적격성 검증, 출시. 라이선스 협상에만 12~24개월, 그 뒤에야 금형 제작과 빌드 적격성 검증 · 확산 속도는 비율이 아니라 출시에 도달한 상대 수로 셈 — 3년 차에 1곳, 5년 차에 5곳인 이유

03.2

한 지역 진출에 앞서 갖춰야 할 조건

병목은 지불자가 아니라 용기. 공공 지불자가 경제성을 인정해도 기기를 부착할 약병이 없을 수 있음 — 따라서 제약사와의 논의가 먼저이고, 지불자와의 논의는 거기서 나온 근거를 따라감

미국 외 지역은 대개 단일 공공기관이 지불자 — 구조적으로 더 나은 구매자, 약값과 그것이 막는 입원비를 같은 기관이 지불하기 때문

04.1

자료실에 함께 들어가는 것

재무 모델은 이 사이트에 없음. 현장 결과의 근거 보고서와 함께 NDA 를 맺은 지정 상대에게 제공 — 버전 관리·수신 기록 유지